隨著led照明產品價格快速下降 ，逐步邁向甜蜜點 ，臺灣地區各市調單位近期頻頻看好明年LED照明的增長性 ，預料將為LED產業及臺廠帶來新的增長動能 。

目前 ，發光樹燈照明企業經常采用的電商模式 ，大部分是進入天貓之類的綜合性電商平臺以及家居類 、優質LED路燈燈具類的專業電商平臺 ，只有小部分企業依靠自建網上商城進行銷售 。對于尚未大規模進入大眾流通市場 ，仍征戰于工程渠道的發光樹燈照明產品來說 ，基于渠道革新的需求 ，電子商務模式也已不斷被提及 ，而如何考量電子商務這一新型渠道，討論仍在繼續 。

led照明對于國內LED企業來說 ，電子商務模式尚處于摸索階段 。LED照明是新興行業 ，其行業特性較強，可借鑒的經驗少 ，目前沒有可行的渠道招商章程可遵循 。很多消費者對于優質LED路燈燈具也缺乏足夠的認知度，這就直接導致很多經銷商缺乏信心 。現階段 ，LED照明產品種類比較少 ，還不足以撐起店面，消費者購買的時候沒有太多的選擇 ，這也是很多LED品牌遲遲沒有專賣店的主要原因 ，即使是在LED照明企業主要選擇的淘寶這家國內電商平臺上 。

一是國內市場缺少具有影響力和競爭力的企業。知名度和信任度簡單來說就是品牌 。但品牌不只是指產品品牌 ，也指行業品牌。目前國內大眾對LED品牌的認識處于起步期 ，普遍還沒有清晰的了解和認識 。而從廣告學的角度來看 ，LED電子商務作為一個新生事物，是較難一下達到被大眾認知的 。

二是led照明產品的目標客戶尚難明晰 。對于任何企業來說 ，重要的是對目標客戶的定位 。led照明目前多數產品的直接客戶是B（Business）而不是C（Customer） ，因為LED照明產品還未真正普及 。在這種情況下 ，led照明企業首先要考慮的就是 ，如何在國家淘汰白熾燈這個利好政策的推動下 ，將產品品質及品牌口碑提升 。

三是led照明產品的定價權歸屬問題尚待明晰 。雖然這個問題并不涉及LED行業是否可以依賴電子商務平臺 ，而是關系到LED行業的電子商務是否可以做好 。試問面對產品價格體系的混亂 ，消費者如何抉擇 ？而這正是工業品企業與消費品企業的區別 。在線銷售的LED產品定價權誰來掌控 ？如何定價？這是LED行業發展電子商務有待完善的地方。